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塞纳春天闪耀广州建博会,互联网建材项目倍受关注

2017-08-23 17:16:41来源:塞纳春天互联网家装

7月11日,为期4天的第19届中国(广州)建博会圆满落下帷幕。据悉,本次展会累计接纳参观人数近百万人次,开展第一天、第二天便分别以29万、30万的数据刷新往年纪录,稳坐“亚洲第一展会”位置。作为本次展会知名参展...

   7月11日,为期4天的第19届中国(广州)建博会圆满落下帷幕。据悉,本次展会累计接纳参观人数近百万人次,开展第一天、第二天便分别以29万、30万的数据刷新往年纪录,稳坐“亚洲第一展会”位置。作为本次展会知名参展品牌,塞纳春天携全品类互联网建材项目亮相A区大家居及整体厨房区,和极具文化特色的展馆设计均倍受关注。



  本次建博会打出“冠军企业首秀平台”口号,而塞纳春天虽不是第一次参展,但互联网建材项目却是首次正式亮相,作为首秀当然倍受重视。据了解,本次展会塞纳春天共展出了7大系列共40余品类产品,涵盖了厨卫、暖气地暖、墙地系列、木门、智能等领域。塞纳春天CEO刘荣(花名刘姥姥)在现场接受媒体采访时表示,本次参展对塞纳春天来说意义重大,接下来将继续发力线下实体店,并详细讲述了互联网建材项目接下来的规划和目标。


塞纳春天CEO刘姥姥


  打造家居建材业“超市”,开辟行业新型购买形式

  谈及为何要做互联网建材这件事,刘姥姥表示,经过多年在家装界的发展,塞纳春天已在全国170个城市开设了243家整装体验店,所用主材均为塞纳春天自主品牌。在经过市场的考验、磨炼之后,如今已经逐渐趋于稳定并可以单独对外开放,把好的建材产品带给更多消费者,同时也为更多中小型家装公司赋能。



  为何要做这种模式?刘姥姥表示,目前整个家居建材行业还都没有这个模式,所以这个模式究竟叫什么名字还没有考虑好,之前一直称之为互联网建材,但通过研究中国家居建材消费行业,现在更倾向于叫它“建材超市”或“建材家居超市”。现在整个中国家居建材市场还没有一个非常好的、尽人意的新型购买形式,例如一些红星、居然之类的大卖场,虽然信誉度高,质量较好,但价格方面没有讨价还价余地。其他小的建材市场则是质量、价格都有诸多不透明之处。塞纳春天想为消费者提供一个物美价廉的一站式购物平台,帮助消费者精挑细选出质量有保障、价格透明的产品,在这里既可以购买单品建材,也可以买整装包,把家里面需要的整装建材都买回去。


  开放供应平台,与合伙人、消费者、匠人共创共赢

  中国家装市场上有60%甚至70%的消费者装修时是不用装修公司的,而选择用工长(俗称手工艺人),这些工长里面也不乏具有匠人精神的,但平时只能做些半包业务,业主需要整体解决方案时他们没有能力去整合供应链。如果塞纳春天开放这样的平台,便同时具备了三种销售模式:一、利用塞纳春天在京东、天猫等网上开设的几十个线上店铺流量帮助合伙人拉动门店销售。此外,以前做建材的一般都是单品代理商,使得整个家居建材行业消费会出现低频次消费、低客单价的情况,这也是一直困扰行业的重大问题,开成建材超市之后,顾客在这里购买一个单品,买得不错还可以购买其他的,进而增加零售端客单价和购买频率;二、针对C端普通消费者,可以来这里买到明码标价、精挑细选的产品;三、聚集工长,以前他们自身也会带业主选材料,但通常会跑很多家,可能会存在灰色收入。塞纳春天将通过会员制形式,和工长联合做这件事情,这样除了面对C端消费者之外,还可以针对B端的用户,作为一个供应链平台模式。



  在塞纳春天建材超市里面,大致分为以下区域:产品展示区、VR体验区、3D设计区,顾客通过提供户型图在这里免费得到设计图,并自主选择搭配的建材产品,同时还可以通过VR眼镜了解装完的效果。此外还有工长俱乐部区,为口碑不错的工长提供交流沟通平台、众创空间,免费在这里办公、谈业务,给他们赋能,让他们可以更好为业主进行服务。

  建博会增添信心,好模式各城市落地开花

  自去年9月塞纳春天发布“一店一城,一城百店”的互联网建材战略之后,一直在摸索中前进并未对外推广。此次首次亮相建博会,新颖的模式吸引了很多不了解此项目以及之前有类似想法的观展人士与之一拍即合,直接在展会上签下的客户便有20余位,让塞纳春天着实增添了不少信心。接下来塞纳春天将在各个区域代表城市做直营,通过对模式的不断研发、调研,为全国加盟体系做培训支持,通过与合作伙伴联合在全国布局。




  据悉,此次建博会之后,塞纳春天将把互联网建材项目作为未来发展蓝图中的重中之重。目前已经在北京、上海、南通等城市做了试点,预计今年年底之前至少达到60家。2018年将持续发力,加速推进整装、建材体验馆“双500”大计。


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