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塞纳春天刘姥姥:不以盈利为目的的互联网家装都是耍流氓

2016-06-08 10:07:23来源:塞纳春天互联网家装

塞纳春天刘姥姥:不以盈利为目的的互联网家装都是耍流氓</h2>2016-06-16刘姥姥说本文转载自【新浪家居】摘要:从质疑小米思维之父雷军“站在风口上,猪都会飞”的理论,到叫板卖场大佬汪林朋的“90%互联网家...

塞纳春天刘姥姥:不以盈利为目的的互联网家装都是耍流氓

摘要:从质疑小米思维之父雷军“站在风口上,猪都会飞”的理论,到叫板卖场大佬汪林朋的“90%互联网 家装 公司会死”之说,互联网 家装 品牌塞纳春天的掌舵人刘姥姥经常以有别于主流的犀利言论,引发行业热议。

  从质疑小米思维之父雷军“站在风口上,猪都会飞”的理论,到叫板卖场大佬汪林朋的“90%互联网 家装 公司会死”之说,互联网 家装 品牌塞纳春天的掌舵人刘姥姥经常以有别于主流的犀利言论,引发行业热议。近日,在谈及互联网 家装 商业模式时,刘姥姥再放豪言:“不以盈利为目的互联网 家装 都是耍流氓!”以底气十足的直率和自信,挑动着互联网 家装 行业的目光。

塞纳春天CEO刘姥姥

互联网 家装 行业的“鸟人”

  在诸多互联网 家装 公司中,以“自给自足”模式立足,并异军突起的塞纳春天是匹另类的黑马,作为其掌舵人,讲话略带山西口音、用词直接朴实的刘姥姥,在喜欢讲情怀、讲资本、讲创业故事的互联网 家装 创业者中,也显得颇为另类。刘姥姥显然并不介意自己的另类,还大方自比“互联网 家装 的鸟人”,意喻要把塞纳春天做成一个有无风口都能腾飞的互联网 家装 “飞鸟”,而不是只能借势起飞的“风口猪”。

  刘姥姥认为,风口是趋势,借势起飞是抓住机会,但能否把握住趋势,最终还是要看实力。“有无风口都能飞,更意味着你要有自己的翅膀,也就是要有抢占市场的实力。”刘荣表示,塞纳春天在品牌创立之前,就已经具备了做“飞鸟”的实力。

     在作为互联网 家装 品牌亮相之前,在刘姥姥的运营下,塞纳春天已经是电商领域颇具人气的建材品牌之一,在天猫、京东上有60多个店,华东地区有自己的OEM工厂,涉及卫浴、 木门、瓷砖等十多个品类,交易流水接近2亿,已经形成了一个成熟的产品供应链系统,在服务上也积累了丰富的经验。2014年,互联网 家装 风头正劲,商业嗅觉敏锐的刘姥姥立即意识到机遇所在:“供应链、产品、服务我们都有,为什么不能做个互联网 家装 品牌呢?”2014年7月,他当机立断地创立了塞纳春天互联网 家装 品牌,同年11月,开始正式运营。

 

  同时,在成本优势下,塞纳春天的价格定位也比一般的互联网 家装 产品略低,北京等一二线城市699/平方米,新乡等三四线城市599/平方米,整体再度提升性价比,一推向市场,就赢得了点赞。其市场反应从塞纳春天的扩 张速度可窥一般:从2014年11月正式运营以来,截至目前,在不到一年的时间内,塞纳春天已经在全国开起了70家体验馆店,并且还在以平均每个月20家 的速度不断增长。

  “自有模式”还让塞纳春天表现出了另外一个独到之处,那就是刘姥姥的三个坚持之一:坚持不融资。“不缺钱,为什么要融资?”刘姥姥表示,依托建 材电商的背景,塞纳春天拥有强大的自我造血能力,完全可以支持扩张速度。而且,现在塞纳春天的整体接单量与平台体量相符,比较扎实,并不需要以资本来进一 步推进。“未来即使有需要资本进入,也只是锦上添花。”刘姥姥说,毕竟塞纳春天的目的是要“赚钱”,而不“拿钱”。

塞纳春天样板间之“火山旅馆”

 

塞纳春天样板间之“原木生活”

  不以盈利为目的的互联网 家装 都是耍流氓

  与“情怀”相比,“赚钱”这个词语似乎显得不那么“高大上”,但刘姥姥却丝毫不掩饰塞纳春天对“赚钱”的兴趣,直言:“不以盈利为目的的互联网 家装 都是耍流氓!”

塞纳春天样板间之“西雅图之恋”

  刘姥姥认为,商业的本质就是盈利,如果一个商业模式不以盈利为目的,那就会出现诸多问题,尤其是在对产品和服务要求格外严格的 家装 行业。对于品牌商来说,没有足够的资金支持,就没有能力做出好产品和好服务,并不断顺应消费需求升级进行更新迭代。对于经销商来说,没有利润,就没有动力 来把好产品和好服务落地到消费者家中,抢占更多的市场空间。盈利,才能保证企业长期的发展,最终为消费者带来好的体验,在品牌、代理商和消费者之间形成一 个良性、健康、长久的循环。

  塞纳春天从品牌创立之始就深知这一点,并由此延伸出了在“坚持不融资”之外的另外两个坚持:坚持不烧钱,确保每一笔投入都转化为合理的利润,保 持企业良性发展。坚持只TO  C不TO VC ,专注以终端客户需求为核心展开产品、服务研发创新,不受其他因素的牵制及影响,为实现“盈利”的最终目标奠定坚实基础。

塞纳春天样板间之“莫奈花园”

  在坚持“盈利”的核心思想下,塞纳春天分公司的赚钱能力要比一般互联网 家装 公司更快,按标准,1000平方米一二线城市的标准店面,做到15-20单即可实现盈亏平衡,500平方米的地级市店,10单即可,而300平方米的县级 市店只需做到5单。刘姥姥表示,随着未来规模化优势的提升,这个转化速度会更快。届时,塞纳春天将会进一步为行业展现出一个“互联网 家装 飞鸟”与众不同的风采。


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